VIDEO MOTIVACIONAL EXCEPCIONAL
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miércoles, 31 de octubre de 2012
PELÍCULA: EL HOMBRE QUE ILUMINO EL MUNDO.
PELÍCULA: EL HOMBRE QUE ILUMINO EL MUNDO. 52: 55
Año: 2012
Duración: 53 Minutos
Audio: Español
Subtitulos: No
Sinopsis:
Nikola Tesla fue una gran mente y pionero de la ciencia, pero ¿Por qué se le retiró toda financiación, fue ninguneado en la historia de la ciencia dándole la consideración de científico de segunda fila?. Incluso tras su muerte sus archivos fueron requisados por el FBI y al parecer estudiados y custodiados por el ejército norteamericano. La vida de Tesla estuvo volcada en la ciencia y sus inventos. Toda su invención científica partía de un principio básico que era aprovechar los recursos naturales para el desarrollo y progreso de la sociedad, sin dañar el medio ambiente. "Nikola Tesla: El Hombre Que Iluminó el Mundo"
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lunes, 29 de octubre de 2012
sábado, 27 de octubre de 2012
¿Qué startups se están llevando el capital de riesgo?
| Dos problemas a los que se enfrentan los ... - Vivir México Y hablando en especial de México, la situación está lejos de ser la ideal, pues no solo ... lo que genera cierta distorsión en el mercado de capital de riesgo. vivirmexico.com/2012/10/problemas-emprender-mexico | ||
| ¿Qué startups se están llevando el capital de riesgo? | Biz-Tec Square, GitHub, y Social Finance, son las tres startups, radicadas en el área de San Francisco, que recibieron las mayores inversiones en el tercer cuarto de ... biz-tec.mx/.../que-startups-se-estan-llevando-el-capital-de-riesg... |
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A pesar de las condiciones generales de la economía de Estados Unidos, el desarrollo de empresas tecnológicas en el área de la bahía de San Francisco ha seguido su marcha, en gran parte gracias a las aportaciones por parte de los inversionistas ¿Quieres saber a que empresas se fueron las mayores inversiones de los fondos de capital de riesgo en el tercer cuarto de este año?
3. La inversión en los créditos. Social Finance, mejor conocida como SoFi, es una empresa que está revolucionando los créditos educativos de los Estados Unidos. Con un innovador método de financiamiento, en el cual los egresados de las universidades ponen la lana en un fondo, el cual es utilizado para financiar las carreras de los estudiantes con tasas de interés menores a las del mercado, estos a su vez al graduarse tienen que pagar lo que les prestaron, regresando así su dinero a los egresados, pero por supuesto, con su correspondiente ganancia de los intereses, aparte de seguir involucrados de alguna manera con su escuela. Y aunque la empresa se dedica de momento sólo a créditos educativos, creo que los inversionistas han visto el potencial del financiamiento social, por lo que con tan sólo un año de operaciones Social Finance recibió en inversiones un total de 77 millones de dólares.
2. La inversión en los códigos. Para GitHub, convertirse en uno de los principales sitios de consulta para programadores ha sido una tarea que les ha llevado 4 años, y eso sin ningún apoyo de inversionistas ajenos. GitHub ofrece una plataforma donde los programadores pueden subir sus códigos de programación, y de la misma manera buscar códigos de manera gratuita, o colaborar en proyectos con otros programadores, creando así una comunidad cuyo objetivo es facilitar la tarea de codear, o programar. Ahora, con una inversión aproximada de 100 millones de dólares, GitHub esta preparándose para crecer, y hacer de su plataforma una herramienta más sencilla para los programadores principiantes, así como una más poderosa para los expertos.
1. La inversión en los pagos. Y la empresa que se llevó la mayor cantidad de dinero de los inversionistas en este tercer cuarto del año es (redoble de tambores) Square, la startup que desarrolló un innovador sistema de pagos, convirtiendo los smartphones en terminales bancarias para recibir pagos de tarjeta de crédito donde sea, pero que también ha desarrollado otros productos pensados para los vendedores minoristas, como la aplicación que transforma un iPad en una caja registradora para administrar de una mejor manera sus ventas. Cómo te habíamos comentado anteriormente, Square alcanzó una valuación mayor a los 3,000 millones de dólares, y en gran parte logró esto gracias a las inversiones obtenidas en el tercer cuarto de este año, las cuales alcanzaron los 200 millones de dólares.
¿Invertirías esas cantidades, si tuviera la oportunidad, en estas prometedoras empresas tecnológicas? ¿Crees que han sido bien valuadas?
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jueves, 25 de octubre de 2012
Rv: ¿Monetización o Defaults?... Que alguien lo decida...
----- Mensaje reenviado -----
De: Cdor. Jorge A. Marcello <jmarcello@fibertel.com.ar>
Para: (a) Jorge A. Marcello <jmarcello@fibertel.com.ar>
Enviado: Jueves, 25 de octubre, 2012 15:48:30
Asunto: ¿Monetización o Defaults?... Que alguien lo decida...
De: Cdor. Jorge A. Marcello <jmarcello@fibertel.com.ar>
Para: (a) Jorge A. Marcello <jmarcello@fibertel.com.ar>
Enviado: Jueves, 25 de octubre, 2012 15:48:30
Asunto: ¿Monetización o Defaults?... Que alguien lo decida...
Desde mayo de 2011 he venido advirtiendo sobre las causas estructurales y políticas que conducirian a una implosión del sistema bancario y financiero en la Eurozona, y reconozco haber recibido algunos comentarios negativos respecto a mis pronósticos, que por ahora, y solamente por ahora, no se han cumplido gracias a promesas y mentiras de los Capitostes de la Unión Europea que vienen ocultando la realidad debajo de la alfombra
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Tal vez mis análisis hayan fallado en cuanto al tiempo de los sucesos, pero estoy convencido de que todo lo que he venido anticipando en mis informes terminará sucediendo. El hecho de que el Banco Central Europeo haya prometido "ilimitadas compras" de bonos de deuda y que la Reserva Federal haya anunciado su QE 3 no modifican el final de la historia: "La ruptura de la Eurozona y un Tsunami financiero internacional".
Las argumentaciones respecto a que acciones conjuntas de la Reserva Federal y el Banco Central Europeo puedan reescribir el final de esta dramática novela no tienen consistencia, simplemente porque no han sabido manejar, y mucho menos solucionar, una crisis que ya tiene tres largos años de duración y amenaza con seguir aliméntandose de los errores de diagnóstico e implementación de políticas de ambos organismos.
El hecho cierto y concreto es que la Reserva Federal y el resto de los Bancos Centrales de occidente nunca se habían enfrentado con una crisis bancaria y financiera de tan enorme magnitud, y se niegan a reconocer que son incapaces de lidiar con ella. Difícilmente pueda recuperarse a un adicto ofreciéndole cada día que consuma más y más droga.
Nada se ha modificado en los últimos meses que justifique un resurgimiento del euro de más de 1,000 pips en su paridad con el dólar estadounidense, y la situación en Europa continúa siendo igual o más grave si se recuerda que:
- El sistema bancario europeo tiene un tamaño superior a 46 trillones de dólares, es decir casi tres veces mayor que el producto bruto interno de toda la Unión Europea en conjunto.
- El balance del Banco Central Europeo se ha incrementado a 4 trillones de dólares, contabilizandose tenencias superiores al 25% de ese balance en bonos de deuda de países en riesgo de default.
La realidad entonces es que el sistema bancario europeo tiene un tamaño casi cuatro veces mayor que el de USA (46 trillones contra 12 trillones de dólares), siendo su nivel de apalancamiento dos veces superior al de los bancos estadounidenses (26 a 1 contra 13 a 1). Es decir que el BCE ha contaminado sus balances con deudas basura, en un contexto de 17 países diferentes que difícilmente puedan emerger de la crisis por si solos y mucho menos estando sumergidos en tensiones políticas, económicas y sociales.
Se requiere de mucha voluntad y gestión efectiva para salir de esta intrincada maraña de intereses tejidos entre el Poder Político y el Financiero, y no parece que los principales Líderes y Bancos Centrales del mundo estén dispuestos a enfrentar la realidad reconociendo los errores que han cometido y haciéndose cargo de que ya quedan muy pocas alternativas más allá de:
- Monetizar la totalidad de las deudas provocando HIPERINFLACION.
- Aceptar que los defaults serán irremediables con la secuela de un colapso DEFLACIONARIO.
De más está decir que el impacto inicial de un masivo esfuerzo coordinado para monetizar deudas de países de la Eurozona, inyectando más billetes al mercado, provocaría una caída libre del euro, obligando a una fuerte revalorización del dólar, y la crisis se iría reciclando indefinidamente en el tiempo.
Aceptar la realidad sería asumir que los defaults son inevitables, pero no pocos analistas se inclinan por esta alternativa, poniendo como ejemplo el caso de Islandia como un micro espejo de lo que podría suceder a mayor escala, teniendo en cuenta que la crisis de 2008 provocó a este pequeño país la quiebra de bancos, colapso bursatil, y la imposibilidad de cumplir con sus obligaciones de deuda.
El comienzo de esa crisis condujo a disturbios sociales y el Gobierno de Islandia debió sortear momentos muy difíciles, pero en lugar de ceder a las presiones financieras de salvataje de sus bancos, simplemente dejó que estos quebraran y declaró el default de su deuda soberana.
El default de Islandia no hizo que este pequeño país desapareciera de la tierra, sino que fue el comienzo de una recuperación que revirtió la caída de su economía (-6.6% en 2009 y -4% en 2010) en un crecimiento económico de 2.6% en 2011, que seguramente sobrepasará el 3% para este año, con una tasa de desempleo que cayó de los dos dígitos a un módico 5% anual (El desempleo actual en España es superior al 20%).
Claro que hay un pequeño detalle en este resurgimiento de Islandia, y es que su Gobierno, en lugar de velar por la salud financiera de sus banqueros, no solo les negó los salvatajes que pedían, sino que arrestó y encarceló a los ejecutivos bancarios que hubieran incurrido en irresponsabilidad o dolo en el manejo de fondos.
Hoy Islandia, a 4 años del default, es una economía en crecimiento y hasta el mismo FMI, mentor y socio de los salvatajes financieros, reconoce que el resurgimiento económico del país continuará creciendo en 2013, gracias a la "implementación de sólidas políticas" y una "estabilizada moneda".
Ah!!!... y ni pregunten a los ciudadanos de Islandia de convertirse en otro país miembro de la Eurozona, si no quieren recibir un insulto como respuesta.
¿Monetización o Defaults?... Que alguien lo decida, porque el tiempo o la oportunidad puede ser materia de discusión, pero no el hecho concreto de que la crisis está latente y puede colapsar en cualquier momento.
Cdor. Jorge A. Marcello
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MIAMI: La capital latinoamericana de los emprendedores.
| Miami: la capital latinoamericana de las start ups LaRepública.com.co La ciudad del sur de la Florida está muy lejos de los grandes jugadores en cuanto al capital de riesgo ya la influencia del emprendimiento, pero tiene un ... |
El sector de la tecnología en los Estados Unidos está dominado por unos pocos hubs, principalmente Silicon Valley, San Francisco, Seattle, Austin, Nueva York y Boston, pero ¿existirá espacio para más? Miami espera que así sea.
La ciudad del sur de la Florida está muy lejos de los grandes jugadores en cuanto al capital de riesgo y a la influencia del emprendimiento, pero tiene un sistema financiero sólido, un clima soleado y lo más importante: una enorme cantidad de talento latinoamericano. "Esta es nuestra ventaja natural", dice Jerry Haar, director del Centro de Emprendimiento Global Pino de Florida International University. "Miami será el centro tecnológico del hemisferio dentro de cinco años", me dijo esta semana.
En efecto, la tendencia de emprendimiento en Miami está creciendo aceleradamente. Open English, que ofrece una plataforma de aprendizaje de idiomas en línea y cuya sede es Miami, logró asegurar US$43 millones de inversión en julio. El programa Launch Pad de Amat hace poco anunció que desarrollará un programa acelerador de tecnología en el centro de Miami y ofrecerá US$25.000 en becas a empresarios.
Se puede ver el impacto en el terreno también. La ciudad ha organizado una serie de eventos de networking este año y el Miami LAB, un espacio de trabajo compartido, que abrió sus puertas en junio, está aumentando el tamaño de su oficina de 720 metros cuadrados a 10.000 metros cuadrados en el invierno y espera ampliar su base de miembros de 24 a 150 el próximo año.
Las cosas están sucediendo, ¿pero puede Miami destacarse entre otros ejes potenciales en las Américas?
Miami tiene ventajas con respecto a América Latina, en particular por un sistema claro de reglas. El sistema de patentes de EE.UU. estimula la innovación garantizando que las nuevas ideas serán protegidas. Hacer negocios en Miami es mucho más fácil comparado con navegar la burocracia de Sao Paulo o Ciudad de México (sin mencionar a Argentina).
Miami tiene algunas ventajas sobre el resto de los EE.UU. también. Es diverso, bilingüe y acogedor para los empresarios inmigrantes. Una base en la ciudad puede ayudar a una empresa a alcanzar mercados tanto de EE.UU. como de América Latina. La escena de arte de Miami ha hecho que la ciudad sea más creativa y hay mucho potencial de inversión. Gracias a las muchas familias adineradas de América Latina que han dejado su dinero en bancos de Miami, hay más capital financiero per cápita que en cualquier otra ciudad de los EE.UU.
Pero no todo es color de rosa.
Nicolai Bezsonoff y Juan Diego Calle, los colombianos co-fundadores de.CO, son el tipo de empresarios que Miami quiere atraer, pero la ciudad tiene más trabajo por hacer.
"Amamos Miami, pero es duro. Lo que el condado, Susan [Amat] y la plataforma de lanzamiento Launch Pad están haciendo es muy bueno, pero tiene que haber más de eso ", dijo Bezsonoff al Miami Herald recientemente.
Toda la gente con la que hablé destacó el desafío de atraer talento y la necesidad de mejorar la educación y continuar el desarrollo del ecosistema emprendedor. También hay una falta de educación para el inversionista y el compromiso con la comunidad de start ups, o empresas de nueva creación, que serán necesarios para liberar algo de ese capital.
Afortunadamente para Miami, sus lazos con América Latina ofrecen una ventaja única y si los sectores público, privado y académico pueden crear el entorno adecuado para atraer a empresarios creativos y trabajadores talentosos, la inversión llegará y los negocios se crearán.
Haar señala que todos los centros de tecnología existentes tienen "buques nodriza" como Google (entre otros) en Silicon Valley, Microsoft en Seattle y Dell en Austin que alimentan la innovación futura. Miami ha progresado, pero para convertirse en un centro regional todavía tiene que crear una base de historias de éxito. Y tal vez atraer a una idea nodriza de América Latina.
miércoles, 24 de octubre de 2012
5 GRANDES RECHAZOS EN LA HISTORIA DE LA TECNOLOGÍA.
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La UNED crea plataforma de libre acceso
| La UNED crea una plataforma de libre acceso con cursos y recursos ... La Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED) ha lanzado una plataforma online con el objetivo de ofrecer recursos educativos y cursos ... www.educaweb.com/.../uned-crea-plataforma-libre-acceso-cur... |
educaweb.
19/10/2012
La Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED) ha lanzado una plataforma online con el objetivo de ofrecer recursos educativos y cursos gratuitamente. El portal permite el acceso a materiales de enseñanza, aprendizaje o investigación y proporciona enlaces a bibliotecas, documentos, clases, programas de radio y televisión.
El proyecto "UNED Abierta" cuenta con la colaboración de Telefónica, Universia y la Fundación Centro Superior para la Enseñanza Virtual y va dirigido a docentes y a estudiantes españoles e iberoamericanos. La plataforma dispone de foros de aprendizaje colaborativo y tutelado en el que el estudiante puede relacionarse con otros y resolver sus dudas. Además, incluye "Aprendo", la primera plataforma libre de Cursos Online Masivos en Abierto (MOOCs) en español.
Para Juan A. Giménez, rector de la UNED, "en épocas de crisis, obtener formación universitaria gratis o a un precio muy asequible permite fortalecer el capital humano de un país", por eso, su misión es construir la universidad del siglo XXI y que esta sea "abierta, sin fronteras y gratuita".
El proyecto "UNED Abierta" cuenta con la colaboración de Telefónica, Universia y la Fundación Centro Superior para la Enseñanza Virtual y va dirigido a docentes y a estudiantes españoles e iberoamericanos. La plataforma dispone de foros de aprendizaje colaborativo y tutelado en el que el estudiante puede relacionarse con otros y resolver sus dudas. Además, incluye "Aprendo", la primera plataforma libre de Cursos Online Masivos en Abierto (MOOCs) en español.
Para Juan A. Giménez, rector de la UNED, "en épocas de crisis, obtener formación universitaria gratis o a un precio muy asequible permite fortalecer el capital humano de un país", por eso, su misión es construir la universidad del siglo XXI y que esta sea "abierta, sin fronteras y gratuita".
martes, 23 de octubre de 2012
Thomson Reuters. Indice de Capital.
| Thomson Reuters Launches Industrys First Investable Venture ... Thomson Reuters Launches Industrys First Investable Venture Capital Index - Notas de prensa bursatiles. bolsa.elperiodico.com/.../Thomson-Reuters-Launches-Industry... |
| Americas Venture Capital Conference | aiglesias Archivo de la etiqueta: Americas Venture Capital Conference. Cinco startup de Wayra España presentarán sus proyectos a la comunidad inversora de Estados ... aiglesias.com/?tag=americas-venture-capital-conference |
Thomson Reuters lanza la primera incursión de la Industria invertibles Índice de Capital
ONE
lunes, 22 de octubre de 2012, 17:00
Thomson Reuters lanza la primera incursión de la Industria invertibles Índice de Capital
Proporciona acceso completo de capital de riesgo en la reducción de costos a través de innovadores conjuntos de datos de propiedad
NUEVA YORK, 22 de octubre de 2012 - Thomson Reuters, la fuente líder mundial de información inteligente para empresas y profesionales, ha lanzado dos índices se centraron en el mercado de capitales de EE.UU. de riesgo, el Thomson Reuters Venture Capital Research Index (TR VC Índice de Investigación) y la Thomson Reuters Venture Capital Index (Índice TR VC). El TR VC Índice investigación es un indicador amplio y muy representativa de la industria de capital de riesgo EE.UU. mientras que el índice TR VC es un índice invertible innovador replicar el rendimiento del Índice Investigación TR VC utilizando líquidos títulos públicos. El VC TR Index es la primera empresa invertible índice de capital para crear acceso a los rendimientos de capital de riesgo para los inversores que buscan alternativas de rendimiento de los activos de la clase, pero no tienen los medios para participar como socio comanditario en un fondo de capital riesgo.
El índice TR VC ha sido autorizada para DSC cuantitativa Group, LLC, que utiliza el índice en una primera solución al mercado de inversión. El fondo DSC seguimiento del índice, proporcionando a los inversores exposición al líquido tradicionalmente difícil acceder a capital de riesgo clase de activos.
"Thomson Reuters se compromete a proporcionar puntos de referencia líderes en el mercado y los índices invertibles en todas las clases de activos para conectar la comunidad financiera global", dijo Steven Carroll, jefe de los índices de Thomson Reuters. "Durante años, la inversión de capital de riesgo se ha caracterizado por la falta de transparencia, las tarifas altas y grandes necesidades de activos. Por primera vez, los inversores están ahora en condiciones de invertir en un sector del mercado en el que vemos un crecimiento significativo en las inversiones institucionales en el largo plazo . "
En los últimos años, el capital riesgo ha sido una clase de activos volátiles, pero siempre vuelve mucho más grandes que los mercados públicos. Sofisticados inversores institucionales históricamente han sido los participantes en el mercado únicos capaces de obtener un acceso significativo. Este producto seguimiento de índices permitirá más barato, un acceso más líquido a las fuertes ganancias asociadas a la clase de activos.
Índice historias están disponibles tanto para los índices del 1 de enero de 1996.
Los datos comparativos siguientes muestran que el capital riesgo ha superado a los mercados de acciones y de bonos desde 1996.
* Devuelve anualizadas año 1 Y * 5 * Y desde el 1/96 * Thomson Reuters Venture Capital Index 29,00% 33,32% 9,66% 19,38% Índice de Thomson Reuters Venture Capital Research 21,16% 42,39% 10,95% 19,67% Thomson Reuters EE.UU. Bond Index 2,27% 3,02 6,23% 5,87%% Thomson Reuters EE.UU. Equity Index 16,06% 16,65% 1,30% 7,54% Fuente: Índices de Thomson Reuters, los datos son a 28 de septiembre 2012
Los índices de Thomson Reuters Venture Capital ampliar la cobertura de las soluciones de índice para las clases de activos alternativos que el grupo Thomson Reuters Indices proporciona.Además, las familias grandes índices que cubren mercados de acciones y de renta fija a nivel mundial están disponibles. La oferta de Thomson Reuters índices se extiende continuamente sobre la base de solicitudes de cliente.
Datos del índice está disponible en Thomson Reuters productos de escritorio de forma gratuita.Para los sub-licencia del Índice de Thomson Reuters Venture Capital, por favor póngase en contacto con Index_Queries@thomsonreuters.com.
Thomson Reuters ofrece índices y servicios innovadores relacionados con el índice a la comunidad financiera internacional para ayudar a los inversores a tomar mejores decisiones. Nuestros clientes y socios de índices se basan en la respiración sin precedentes, la profundidad, la red global y la gran cantidad de datos y conjuntos de contenido que sólo Thomson Reuters puede ofrecer.Respaldado por el contenido, los datos, la independencia y la red mundial de información de Thomson Reuters, los índices y servicios de índices están diseñados para adaptarse a cualquier necesidad. Para obtener más información, vaya a Thomson Reuters índices.
Acerca de Thomson Reuters Thomson Reuters es la fuente líder mundial de información inteligente para empresas y profesionales. Combinamos la experiencia en la industria con tecnología innovadora para ofrecer información esencial a los tomadores de decisiones líderes en los sectores financiero y de riesgo, legal, fiscal y contable, la propiedad intelectual y la ciencia y medios de comunicación, impulsado por la organización mundial de noticias más fiable. Con sede en Nueva York y operaciones principales en Londres y Eagan, Minnesota, Thomson Reuters emplea a unas 60.000 personas y opera en más de 100 países. Las acciones de Thomson Reuters cotizan en la Toronto y Nueva York. Para obtener más información, visite http://thomsonreuters.com.
CONTACTO
Lemuel BrewsterPR Director, InvestorsThomson Reuters +1 646-223-5147 Lemuel.brewster @ thomsonreuters.com Comunicado de prensa Este anuncio se distribuye por Thomson Reuters en nombre de Thomson Reuters clients.The propietario de este anuncio garantiza que: (i) las versiones contenidas en el presente están protegidos por derechos de autor y otras leyes aplicables, y (ii) que es el único responsable por el contenido, exactitud y originalidad de theinformation contenida therein.Source: Thomson Reuters Corporation a través de Thomson Reuters ONE ABRAZO # 1651149lunes, 22 de octubre de 2012
El centro Universitario de Estudios Cinematográficos cambia de casa.
| El Centro Universitario de Estudios Cinematográficos cambia de casa El Universal abida.ventura@eluniversal.com.mx Después de permanecer 30 años en un edificio ... En las aulas y oficinas del nuevo edificio ya se puede observar parte del ... |
MOOCs: Cambio radical en las estrategias de ventas o nuevas herramientas
| Cambio radical en las estrategias de ventas o nuevas herramientas Puro Marketing La acción me parece novedosa y se apoya en una tendencia que seguramente dará que hablar en los próximos años: los MOOCs (Massive Online Open Courses). Los MOOCs son cursos online de acceso gratuito, impartidos por entidades de prestigio y ... Ver todos los artículos sobre este tema » |
22-10-2012 (11:34:37) por Gregorio Delgado
La dinámica de las ventas ha cambiado de modo radical en los últimos años. Modos de hacer que hasta hace poco eran válidos y daban resultados satisfactorios hoy han dejado de ser rentables, o al menos muestran un elevado riesgo. No en todos los casos los equipos o las operativas de ventas han sido adaptadas a tiempo, y algunos han entrado en colapso. Percibo dos líneas de interpretación. Algunos defienden que el modo de vender ha cambiado radicalmente y que los conceptos anteriormente aplicados han perdido su validez. Otros, entre los me encuentro, pensamos que el proceso de la venta es universal e invariable y lo que realmente cambia son las herramientas disponibles para llegar y convencer al potencial cliente. También cambian los mercados y los clientes, pero esto es tan obvio que casi ni lo comento.
Un ejemplo para el análisis
Recientemente he participado en una formación online que ha supuesto para sus promotores la creación de una comunidad de 81.000 potenciales clientes. La acción me parece novedosa y se apoya en una tendencia que seguramente dará que hablar en los próximos años: los MOOCs (Massive Online Open Courses). Los MOOCs son cursos online de acceso gratuito, impartidos por entidades de prestigio y alta calidad, lo que les confiere la potencialidad de ser masivos. El curso fue Gamification de la Wharton School perteneciente a la University of Pennsylvania e impartido por el profesor Kevin Werbach.
En un artículo del 5 de septiembre la revista americana Times habla sobre los MOOCs y lo que pueden significar para el futuro.
Kevin ha escrito con su colega Dan Hunter el libro "For the win" sobre gamificación, que aún no está a la venta. Estoy seguro de que va a ser un enorme éxito y que ya tiene posiblemente miles de reservas, entre ellas muchas de los alumnos del curso y la mía propia.
No quiero aquí centrarme en el curso ni en lo satisfactorio que fue para mí formar parte de esta experiencia, sino en utilizarlo como ejemplo de acción comercial novedosa y de gran éxito. La acción tiene muchos más beneficios que la simple venta del libro, pero para focalizar centrémonos en la venta.
El proceso de venta
Cómo he dicho para mí el proceso de venta es universal e invariable. Es un proceso que se ve apoyado por acciones de marketing operativo, pero que tiene lugar con posterioridad al marketing estratégico. Es decir partimos ya del mercado identificado y un producto definido. En este caso un libro.
En la formación que doy a mis comerciales siempre trabajo en base a la identificación del proceso de la venta y la construcción de herramientas y habilidades en torno a cada fase, adaptándolas a cada entorno particular: prospección, inicio, primera reunión de ventas (introducción, compra de información, identificación y desarrollo de oportunidades de negocio, propuesta, resolución de objeciones, cierre (si se puede)), seguimientos, cierre, postventa, fidelización y venta cruzada.
Os cuento el proceso de venta por el que he pasado yo en el caso del libro de Kevin. Hace unos meses ni conocía la plataforma Coursera, ni a la Wharton School ni a Kevin. A través de un twitter de un amigo me llega la información sobre los cursos de la plataforma Coursera. Les hecho un vistazo, y me llama la atención el de gamificación, como un área que entiendo está en desarrollo y tiene enorme potencial en el marketing y las ventas. El curso es de una calidad muy elevada, ameno, y el profesor transmite de maravilla. He recibido algo valioso sin que me cueste nada, me he sentido involucrado y me he divertido. Sólo el hecho de participar por primera vez en un MOOC junto a otros 81.000 compañeros de más de 150 países me ha parecido memorable. A lo largo del curso he ido recibiendo en diversas ocasiones la información de que el libro va a estar disponible en breve. Hacia el final del curso se me invita a la acción de reservar el libro online, cosa que hago.
¿Esta acción de venta es novedosa? Yo pienso que sí. ¿Es eficaz? No tengo los números pero apuesto que sí. Además de que después de esta primera, y pionera, habrá otras ediciones del curso. ¿Se pueden identificar las fases de la venta? Claramente. ¿Son las de toda la vida? ¡Claro! ¿Usa herramientas nuevas? Si y además de modo novedoso.
Prescripción se hace desde siempre, formación online existe desde hace ya un poco, twitter está en plena expansión. Y al final, para que alguien compre, una técnica de cierre de toda la vida es pedirle directamente que lo haga. Y funciona. También os puedo decir que sin el intento de cierre es muy posible que no hubiera comprado.
De lo que también estoy convencido es de que la creatividad y la innovación en los modos de hacer nos puede ayudar mucho a vender. Y de que muchas veces una herramienta ya conocida aplicada de un modo novedoso puede demostrar una eficacia insospechada.
9 conclusiones concretas a este caso
Un ejemplo para el análisis
Recientemente he participado en una formación online que ha supuesto para sus promotores la creación de una comunidad de 81.000 potenciales clientes. La acción me parece novedosa y se apoya en una tendencia que seguramente dará que hablar en los próximos años: los MOOCs (Massive Online Open Courses). Los MOOCs son cursos online de acceso gratuito, impartidos por entidades de prestigio y alta calidad, lo que les confiere la potencialidad de ser masivos. El curso fue Gamification de la Wharton School perteneciente a la University of Pennsylvania e impartido por el profesor Kevin Werbach.
En un artículo del 5 de septiembre la revista americana Times habla sobre los MOOCs y lo que pueden significar para el futuro.
Kevin ha escrito con su colega Dan Hunter el libro "For the win" sobre gamificación, que aún no está a la venta. Estoy seguro de que va a ser un enorme éxito y que ya tiene posiblemente miles de reservas, entre ellas muchas de los alumnos del curso y la mía propia.
No quiero aquí centrarme en el curso ni en lo satisfactorio que fue para mí formar parte de esta experiencia, sino en utilizarlo como ejemplo de acción comercial novedosa y de gran éxito. La acción tiene muchos más beneficios que la simple venta del libro, pero para focalizar centrémonos en la venta.
El proceso de venta
Cómo he dicho para mí el proceso de venta es universal e invariable. Es un proceso que se ve apoyado por acciones de marketing operativo, pero que tiene lugar con posterioridad al marketing estratégico. Es decir partimos ya del mercado identificado y un producto definido. En este caso un libro.
En la formación que doy a mis comerciales siempre trabajo en base a la identificación del proceso de la venta y la construcción de herramientas y habilidades en torno a cada fase, adaptándolas a cada entorno particular: prospección, inicio, primera reunión de ventas (introducción, compra de información, identificación y desarrollo de oportunidades de negocio, propuesta, resolución de objeciones, cierre (si se puede)), seguimientos, cierre, postventa, fidelización y venta cruzada.
Os cuento el proceso de venta por el que he pasado yo en el caso del libro de Kevin. Hace unos meses ni conocía la plataforma Coursera, ni a la Wharton School ni a Kevin. A través de un twitter de un amigo me llega la información sobre los cursos de la plataforma Coursera. Les hecho un vistazo, y me llama la atención el de gamificación, como un área que entiendo está en desarrollo y tiene enorme potencial en el marketing y las ventas. El curso es de una calidad muy elevada, ameno, y el profesor transmite de maravilla. He recibido algo valioso sin que me cueste nada, me he sentido involucrado y me he divertido. Sólo el hecho de participar por primera vez en un MOOC junto a otros 81.000 compañeros de más de 150 países me ha parecido memorable. A lo largo del curso he ido recibiendo en diversas ocasiones la información de que el libro va a estar disponible en breve. Hacia el final del curso se me invita a la acción de reservar el libro online, cosa que hago.
¿Esta acción de venta es novedosa? Yo pienso que sí. ¿Es eficaz? No tengo los números pero apuesto que sí. Además de que después de esta primera, y pionera, habrá otras ediciones del curso. ¿Se pueden identificar las fases de la venta? Claramente. ¿Son las de toda la vida? ¡Claro! ¿Usa herramientas nuevas? Si y además de modo novedoso.
Prescripción se hace desde siempre, formación online existe desde hace ya un poco, twitter está en plena expansión. Y al final, para que alguien compre, una técnica de cierre de toda la vida es pedirle directamente que lo haga. Y funciona. También os puedo decir que sin el intento de cierre es muy posible que no hubiera comprado.
De lo que también estoy convencido es de que la creatividad y la innovación en los modos de hacer nos puede ayudar mucho a vender. Y de que muchas veces una herramienta ya conocida aplicada de un modo novedoso puede demostrar una eficacia insospechada.
9 conclusiones concretas a este caso
- La creación del vínculo con el cliente se hace en paralelo con el proceso de venta
- Se le ofrece al cliente algo útil e interesante
- Se trabaja impecablemente para demostrar competencia en el área de conocimiento del producto
- Se abre y mantiene correctamente un canal de comunicación con el cliente
- Se diseña un procedimiento de venta sencillo y clásico
- Sin florituras del tipo reserva ahora y tienes un descuento, trae a tu tía y tienes un 2x1, etc.
- Se crea y dinamiza una comunidad de potenciales clientes interesados en el producto
- De deja la puerta abierta para futuras compras
- Estamos ante una acción global apoyada en la tecnología, algo que dada vez veremos más
¿Piensas que el proceso de venta que he descrito es válido, o eres de la opinión de que ha cambiado? ¿Cómo innovas tú para vender más? ¿Qué otras conclusiones sacas de este caso?
¡Un saludo a los participantes de habla hispana del curso Gamification!
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WAYRA Venture Capital.
| Telefónica presentará las 'startups' de Wayra a la comunidad ... EL BOLETIN.com Durante este encuentro presentará ante la comunidad inversora estadounidense, reunida en el marco de la Americas Venture Capital Conference (AVCC), una selección de las startups aceleradas durante este año en sus doce sedes de Latinoamérica y ... |
sábado, 20 de octubre de 2012
Inversión para Chiapas
| Anuncian más inversión para Chiapas Sexenio, Extraordinary Life La nueva plaza comercial tendría tienda Soriana, City Club, ... de Soriana en México, Ricardo Martín Bringas explicó que se trata de una plaza comercial que ... |
viernes, 19 de octubre de 2012
LOS PRIMEROS MILLONARIOS.
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BUSCAMOS SOCIOS EN EL ÁMBITO GLOBAL: CEMENTOS ORO VERDE
EMPRENDA. Universidad Gratuita Para Emprender.
http://www.emprendapormexico.com.mx
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¿CUAL SERÍA TU MEJOR CONSEJO PARA CAMBIAR EL MUNDO?
El mío esta aquí: http://bit.ly/SU94Sx
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lunes, 15 de octubre de 2012
FILOSOFÍA DE EMPRENDA Y CORPORACIÓN ORO VERDE EN VÍDEO.
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